CommVault aiuta i partner a incrementare il giro d’affari con un nuovo programma PartnerAdvantage

Milano, 23 aprile 2014 – CommVault (NASDAQ: CVLT) annuncia delle novità per il suo programma PartnerAdvantage pensato per aiutare il canale a incrementare il proprio giro d’affari e a semplificare la collaborazione oggi che approcciano nuovi mercati quali quelli della protezione dati, archiviazione, mobilità e i servizi cloud. Il nuovo programma  comprende nuovi livelli di partnership a livello globale , processi per la registrazione delle trattative, funzionalità di enablement e di generazione della domanda e un intuitivo portale che offre un modello di interazione più prevedibile e profittevole.

Per soddisfare la domanda di una gestione moderna dei dati, i partner di canale necessitano di modalità univoche, per fornire soluzioni di data management e IT-as-a-service che aiutino le imprese a estrarre valore dai loro dati e ad adattarsi a requisiti di business dinamici. Il programma PartnerAdvantage rafforza il rapporto di CommVault con i suoi partner e garantisce che le soluzioni basate sul software Simpana soddisfino le esigenze dei clienti indipendentemente dai loro requisiti IT e generino domanda per distributori, VAD, system integrator e service provider che investono in CommVault.

“Il canale è da sempre al centro della strategia di crescita di CommVault e, su questa base, abbiamo creato nuove opportunità di mercato e di margine per i nostri partner”, commenta Ralph Nimergood, vice president worldwide partners and programs in CommVault. “Il nuovo programma PartnerAdvantage offre risorse e focus affinché i partner possano migliorare implementazioni e vendite presso i clienti al fine di gestire e proteggere i loro dati, guidando la nostra trasformazione come azienda channel-driven”.

Il programma PartnerAdvantage di CommVault oggi offre un modo univoco per collaborare e condurre le trattive che apre la porta a nuovi mercati e clienti. L’azienda soddisfa le esigenze dei partner con tre iniziative che offrono elevati livelli di prevedibilità, enablement e soddisfazione.

PartnerAdvantage – Service Provider (SP) edition
CommVault ha investito in un programma dedicato per i service provider che consentirà loro di accelerare il time-to-market, ampliare il giro d’affari, e incrementare la profittabilità di servizi cloud e gestiti. I Service Provider potranno accedere a modelli di prezzi e di licensing esclusivi, sconti e rebate basati sul livello di affiliazione, strumenti commerciali, servizi specializzati e valutazioni tecniche, oltre a supporto marketing e fondi di sviluppo. Il canale CommVault è all’avanguardia nello sviluppo, adozione e acquisizione di servizi cloud e i vantaggi per i service provider resi disponibili con il programma PartnerAdvantage li supportano nella crescita.

Designazione MarketBuilder
I partner MarketBuilder sono quelli che dimostrano il più elevato livello di impegno per realizzare una practice auto-sufficiente. Questi ultimi ottengono tutti i benefici, compresa la registrazione dei deal, gli sconti tier e le opportunità di lead che hanno tutti i partner, oltre a vantaggi esclusivi quali:

• Sponsorship degli executive – i partner Gold e Platinum con la designazione MarketBuilder possono ampliare ulteriormente la relazione con uno sponsor CommVault che facilita l’accesso al management dell’azienda per supportare le esigenze di crescita del partner stesso.
• Fondi marketing – fondi aggiuntivi per aumentare la domanda e una pipeline commerciale per attività approvate da CommVault che spaziano dalla pubblicità, agli eventi fino ai materiali promozionali per seminari, campagne di direct mail e molto altro.
• Configuratore del software Simpana – uno strumento automatico che si avvale di numerose domande intuitive survey-based per generare rapidamente un progetto di base dotato dei requisiti di licensing.
• Incentivi – basati su crescita, vendita proattiva e acquisizione di nuovi clienti.
• Distribuzione dei lead  - sulla base della copertura geografica e della capacità, la competenza e i clienti del partner.
• Supporto personalizzato del programma – un rappresentante CommVault dedicato assegnato al partner.

Partner Portal (InnerVault)
CommVault ha aggiornato e ampliato il portale InnerVault per fornire un unico punto di accesso self-service ai partner. Grazie ad esso, i partner possono accedere a processi automatici che vanno dalla registrazione delle trattative e le richieste marketing fino al profilo auto-gestito, alla condivisione del piano, ai dashboard. InnerVault offre inoltre accesso a risorse quali webinar, informazioni tecniche e competitive e alla formazione CommVault Partner University.

Ampliamento della CommVault Partner University
La CommVault Partner University offre formazione tramite un completo programma online pensato per aiutare i partner a far crescere il loro business e a differenziarsi dalla concorrenza. La University offre gli strumenti necessari per potenziare conoscenza ed expertise delle soluzioni CommVault con sessioni specifiche di vendita e tecniche. Il programma fornisce inoltre accrediti e certificazioni basate su Web nei settori delle vendite, system engineering e i servizi pensati per aumentare le competenze legate all’offerta delle soluzioni CommVault.

CommVault offre ai partner anche l’accesso al Global Technical Enablement Center che fornisce conoscenza, training, risorse e strumenti volti ad incrementare l’efficacia nella fornitura di servizi e a realizzare valide risorse di System Engineering per il software Simpana.

La nuova designazione, il portale e i tool facilitano la collaborazione dei partner con CommVault per modernizzare la gestione dei dati dei loro clienti. Queste risorse sono già disponibili per la rete di rivenditori, system integrator, distributori e service provider CommVault ParterAdvantage.

CommVault
Una vision unica - la convinzione che ci sia un modo migliore per soddisfare le attuali e future esigenze di gestione dei dati - guida CommVault nello sviluppo di soluzioni di Singular Information Management® per raggiungere il livello più elevato di protezione, disponibilità universale e gestione semplificata dei dati, anche in ambienti storage complessi. La piattaforma unica di CommVault offre alle aziende un controllo senza precedenti sulla crescita, sui costi e sui rischi connessi alla gestione dei dati. I moduli software di CommVault Simpana® sono stati progettati per assicurare massima interoperabilità attraverso la condivisione di un unico codice e di un comune set di funzionalità, per garantire i massimi livelli di protezione dati, archiviazione, replicazione, ricerca e gestione delle risorse. Sono sempre più numerose le aziende che si rendono conto dell’efficienza, delle prestazioni, dell’affidabilità e del controllo senza eguali che solo CommVault è in grado di offrire. Ulteriori informazioni su CommVault sono disponibili all’indirizzo www.commvault.it. La sede CommVault è a Oceanport nel New Jersey.