Strategie di Canale
ICTBusiness Ecosystem Summit: le ricette dei vendor per uscire dalla crisi
di RedazioneSicurezza, device, cloud e i servizi dei distributori. Quali strade vendor e distributori stanno indicando al canale ... [Leggi tutto]
Con Elements i partner F-Secure sposano la security as a service
di Loris FrezzatoIl vendor lancia Elements, una piattaforma per la gestione della security as a service modulare che i partner F-Secur... [Leggi tutto]
Partner Boomi velocizzano l’innovazione con l’iPaaS per l’integrazione
di Loris FrezzatoI percorsi di digitalizzazione e innovazione aumentano la richiesta di soluzioni per l’integrazione e la modernizza... [Leggi tutto]
Partner di canale Hewlett Packard Enterprise protagonisti nella relazione col cliente
di RedazioneCome è cambiata l’attività sul canale e quali strategie stanno funzionando? Ne parliamo con Paolo Delgrosso, Chan... [Leggi tutto]
MSP crescono e Achab gli insegna a fare impresa
di Loris FrezzatoL’ecosistema degli MSP si sta via via strutturando e Achab lo sostiene con soluzioni di Professional Services Autom... [Leggi tutto]
ICTBusiness Ecosystem Summit 2021: cosa chiedono i clienti al canale
di Loris FrezzatoConoscere i processi, stare al tavolo decisionale, essere flessibili e pronti a gestire le emergenze. I CIO presenti ... [Leggi tutto]
Smart working senza rischi, la strategia di Eset per il canale
di Redazione[Strategie di Canale] Il lavoro da remoto comporta per le aziende una maggiore esposizione a incidenti e attacchi informatici. Eset ci racconta la sua strategia per il canale dei partner.
Arrow e NetApp, un’alleanza per lo sviluppo di opportunità per il canale dei partner
[Strategie di Canale] Il distributore a valore mette a disposizione dei propri partner un team interamente dedicato all’offerta NetApp. Competenze, marketing, supporto a tutto tondo anche sui nuovi fronti tecnologici
Un nuovo Business Portal per il supporto ai partner AVM
di Loris Frezzato[Strategie di Canale] AVM gioca la carta dei servizi digitali per fidelizzare partner vecchi e nuovi. Il nuovo Business Portal semplifica l’accesso ai tool e alla formazione, elemento di valore per chi associa vendita e consulenza
Canon: formazione e ingaggio digitale per affrontare l’hybrid workspace del futuro
di Loris Frezzato[Strategie di Canale] Vicinanza, formazione e nuovi strumenti per sostenere il business dei partner Canon. Cloud e ingaggio digitale le competenze necessarie per affrontare un mercato caratterizzato da un workspace sempre più ibrido
Schneider Electric aggiorna il partner program in ottica Green
di Loris Frezzato[Strategie di Canale] Il vendor inserisce la categoria di EcoXpert con un programma di formazione ad hoc e un ampliamento dell’offering verso i servizi di monitoraggio dei data center on prem, interamente gestiti dai partner
ICTBusiness Ecosystem Summit 2021: “Lavoriamo insieme per ripartire”
di Loris Frezzato[Eventi, Strategie di Canale] Dall’edizione 2021 del Summit TIG per il Canale ICT emerge il bisogno che clienti e fornitori lavorino insieme per fare riemergere l’economia nel post-pandemia. Ma è necessario rivedere i ruoli. L’analisi di Carlo Alberto Carnevale Maffè di SDA Bocconi
I Partner Cisco si arricchiscono di nuove figure specializzate
di Loris Frezzato[Strategie di Canale] L’impegno di Cisco per la digitalizzazione delle aziende chiede un canale di partner con le adeguate competenze. Integrator, Provider, Developer e Advisor le figure identificate, alle quali sono dedicati programmi ad hoc
Computer Gross estende al 70% le quote in PM Service
di Redazione[Strategie di Canale] Computer Gross diventa protagonista nell’efficientamento energetico assumendo il controllo societario di PM Service, offrendo servizi di digital green agli operatori di canale
Bitdefender aggiorna il Partner Program focalizzandosi su formazione e comunicazione
di Loris Frezzato[Strategie di Canale] Endpoint, cloud workload e MDR, sono i fronti aperti per i partner Bitdefender, per i quli il vendor aggiorna il proprio Partner Advantage Network
Zebra estende il programma PartnerConnect con il nuovo Alliance Track
di Redazione[Strategie di Canale] Zebra estende le iniziative di supporto al canale anche ai vari partner non di vendita: produttori di hardware, consulenti e system integrator
Channel Accreditation Program, il nuovo programma per i Partner Infinidat
di Redazione[News, Strategie di Canale] Il nuovo programma per i partner Infinidat prevede appositi percorsi di formazione per il miglioramento dei propri skill per meglio rispondere alle esigenze delle aziende enterprise
Tech Data distribuisce le soluzioni di Cradlepoint
di Redazione[News, Strategie di Canale] È stato siglato l’accordo tra il distributore a valore e la società dell’Idaho per la commercializzazione in tutta Europa delle soluzioni WAN wireless 4G LTE e 5G
La specializzazione paga: lo dice Exclusive Networks ai partner
di Loris Frezzato[Strategie di Canale] La strategia di fidelizzazione di Exclusive Networks per i propri partner ruota intorno alla formazione di competenze mirate
Impresoft Group cresce con OpenSymbol e NextCrm
di Valentina Bernocco[Strategie di Canale] Con l’acquisizione delle due società venete, Impresoft Group si rafforza nell’ambito del Crm e della “customer revolution”.
