Strategie di Canale
Da Asso.It una bussola per orientarsi nei sistemi di stampa
di Loris Frezzato[Strategie di Canale] L'associazione nazionale inaugura un osservatorio cui contribuiscono i maggiori produttori in Italia. Il fine è quello di fornire standard e indicazioni alle aziende e al canale, per districarsi nel complesso mondo dei sistemi di stampa e delle normative che lo regolano.
Il Partner Program di Intel Security passa alla seconda fase
di Redazione[Strategie di Canale] L’azienda, dopo l’avvio del primo step a ottobre 2014, fa un passo avanti nel programma dedicato al canale. Gli ampliamenti riguardano, tra le altre cose, l’eliminazione dei prezzi differenziati, oltre a miglioramenti nella registrazione dei deal e di Incumbency Advantage, che aumenta lo sconto per i rivenditori a seconda del livello di collaborazione raggiunto.
Canale, Red Hat presenta il nuovo programma per la nuvola
di Redazione[Strategie di Canale] Il Certified Cloud and Service Provider amplia l’ecosistema cloud del vendor, con l’obiettivo di includere e supportare al meglio distributori, fornitori di servizi gestiti e gli altri partner in tutti gli aspetti dell’implementazione di architetture ibride.
Axiante gestisce da mobile il punto vendita Retail
di Loris Frezzato[Strategie di Canale] Le soluzioni mobile per il Retail e farmaceutico del system integrator tendono a ottimizzare la gestione dello scaffale, con un'analisi dei dati basata sul riconoscimento fotografico del prodotto. Tutto fruibile da smartphone o tablet
Da Netalia servizi cloud Made in Italy per le medie aziende
di Loris Frezzato[Strategie di Canale] Servizi infrastrutturali, di unified Ccmmunication e di videosorveglianza tra le offerte che l'azienda italiana propone attraverso una rete (in espansione) di trenta partner. Si tratta di system integrator e software house reclutati per portare la cultura del cloud nelle medie aziende.
Qnap si affida a Tech Data per la distribuzione dei Nas in Italia
di Redazione[Strategie di Canale] L’accordo tra le due realtà rafforzerà la strategia di canale e la presenza nel nostro Paese della compagnia di Taiwan. Tra gli ultimi modelli di network attached storage dell’azienda, si trova un dispositivo a 16 bay in arrivo il prossimo autunno e le soluzioni Ts-563 Turbo e Tvs-871T, presentate all’ultimo Computex di Taipei.
Stampa 3D: i modelli di Sharebot entrano nell’offerta di Pico
di Redazione[Strategie di Canale] Il distributore aggiunge al proprio catalogo la linea di stampanti tridimensionali Sharebot NG (Next Generation), indirizzate ad aziende, mondo della ricerca, università, istituti tecnici e professionali.
Cometa e Promethean insieme per la scuola del futuro
di Redazione[Strategie di Canale] Le due aziende hanno stretto un accordo per fornire ai rivenditori prodotti e strumenti di marketing per supportare il mondo educativo italiano. Cometa ha inaugurato da un mese una business unit dedicato al settore e la partnership con lo sviluppatore di prodotti scolastici consentirà ora di essere ancora più vicini al canale.
Alcatel-Lucent Enterprise lancia il programma Value for Partners
di Redazione[Strategie di Canale] L’iniziativa è rivolta ai partner che vendono servizi voce, comunicazione unificata, data networking e cloud. Lo scopo principale è la riduzione dei costi della collaborazione attraverso l’automazione e la semplificazione, supportando le imprese a raggiungere i risultati di business anche tramite l’evoluzione tecnologica.
Websense attiva un pool selezionato di partner sulla Threath Prevention
di Loris Frezzato[Strategie di Canale] Il vendor è in procinto di ristrutturare il proprio Partner Program, con un consolidamento del canale a una quindicina di nomi, basato sul commitment e i gradi di competenza dei partner
La doppia anima di Zycko: prodotti e servizi a valore aggiunto
di Redazione[Strategie di Canale] Il distributore assicura ora la copertura delle aree di networking, archiviazione, cloud, gestione e monitoraggio e data center. I rivenditori possono utilizzare le proprie competenze interne appoggiandosi a un team qualificato del Vad per lo sviluppo di progetti in tempi brevi. Tra i servizi principali la demo area, che consente di simulare la realtà aziendale ed effettuare test.
Canale, Systematika distribuirà i sistemi Pure Storage in Italia
di Redazione[Strategie di Canale] L’obiettivo delle due aziende è incentivare l’utilizzo nel nostro Paese delle tecnologie di archiviazione all-flash. Un mercato che nel 2016 varrà 1,6 miliardi di dollari. La collaborazione trova basi nel P3 Partner Programme della compagnia californiana, ideato per sostenere e supportare i canali locali.
Avnet e Blue Medora, nuovo accordo per il mondo sulla nuvola
di Redazione[Strategie di Canale] Le due aziende hanno annunciato una collaborazione per espandere l’offerta di software e servizi cloud e di virtualizzazione in Europa, partendo da Italia e Germania. La compagnia di Grand Rapids permette di estendere il sistema di gestione e di analisi predittiva di VMware anche per Oracle, Sap, Cisco Ucs, Netapp e XenDesktop di Citrix.
La videosorveglianza di Hikvision entra nell’offerta V-Valley
di Redazione[Strategie di Canale] Il distributore appartenente al Gruppo Esprinet aggiunge al suo catalogo i registratori video analogici, digitali e ibridi di Hikvision, oltre a telecamere da interno ed esterno e software.
Accenture e Avanade elette partner italiane del 2015 di Microsoft
di Redazione[Strategie di Canale] Le due società hanno ricevuto il titolo di Country Partner of the Year dal colosso di Redmond, in particolare per la loro attenzione all’innovazione in ambito cloud. Insieme, le due aziende dispongono di oltre 24mila certificazioni per le tecnologie della compagnia guidata da Satya Nadella.
Avnet lancia TechCare, nuovo servizio di supporto con Cisco
di Redazione[Strategie di Canale] Un unico software per migliorare la visibilità delle risorse It installate in azienda, con alert e monitoraggio ottimizzato delle infrastrutture. I report possono essere analizzati dal team del rivenditore, che ha inserito la nuova soluzione nell’ambito degli Avnet Services.
Qlik recluta nuovi partner, missione analisi dei dati
di Loris Frezzato[Strategie di Canale] Il vendor propone attraverso un canale organizzato su più livelli la propria piattaforma di analytics e Business Intelligence, che raccoglie dati da fonti diverse. Ed è alla ricerca di solution provider e di partner Oem che possono integrare la soluzione nelle proprie applicazioni.
SonicWall, la sicurezza di Dell è distribuita da V-Valley
di Redazione[Strategie di Canale] Il distributore brianzolo appartenente Gruppo Esprinet proporrà ai suoi rivenditori i prodotti di sicurezza di rete e data protecion a marchio SonicWall, oltre a fornire supporto di pre-vendita e consulenze.
Huawei, novità per il canale e per la potenza dei data center
di Redazione[News, Hardware, Strategie di Canale] Il colosso cinese ha inaugurato il nuovo Channel Partner Program, con cui vuole creare un ecosistema europeo unendo distributori, rivenditori, e altre realtà. I primi passi sono nuove collaborazioni con VMware e CommVault. Ma la società asiatica ha svelato anche i nuovi FusionServer X6800 per l’high-performance computing, il cloud e le “sale macchine” aziendali.
Sirmi: il canale non scappi di fronte alla digital disruption
di Loris Frezzato[Strategie di Canale] Alla XIV edizione di ICT Trade, evento organizzato dalla società di consulenza e di ricerche di mercato, l’invito rivolto al canale è quello di cavalcare il nuovo che avanza, per andare incontro all’evoluzione delle esigenze dei clienti e non rischiare di fare la fine dei dinosauri.
