Strategie di Canale
In Italia il miglior amico di Dell è Ricoh, boom di certificazioni
di Redazione[Strategie di Canale] L’azienda giapponese è stata premiata da quella texana come “Partner dell’anno 2015” per l’Italia. Circa 300 le certificazioni completate dal team di vendita e prevendita, in relazione a prodotti Dell che spaziano dall’hardware, al software, al cloud.
Semplicità e incentivi: la ricetta Arcserve per clienti e canale
di Redazione[News, Mercati, Strategie di Canale] La società nata lo scorso anno come spin-off di Ca Technologies vuole recuperare posizioni nel mercato italiano dedicandovi attività di supporto al canale, roadshow e programmi di incentivi. Nell’offerta entra una nuova gamma di appliance per le Pmi, Udp 7000.
Canale, Xerox lancia il nuovo programma “Innovate to grow”
di Redazione[Strategie di Canale] L’iniziativa per i partner coinvolge tre campi: creazione di applicazioni, servizi di stampa gestiti e stampanti multifunzione con tecnologia ConnectKey. Tra gli strumenti previsti dal vendor, il Playbook Partner Solutions: tool progetto per illustrare in modo innovativo l’utilizzo degli asset dell’azienda per creare flussi di lavoro ripetibili, automatizzati e personalizzati.
Fortinet e Capgemini stringono un patto nel segno della sicurezza
di Redazione[Strategie di Canale] Il fornitore di servizi di consulenza inserirà nella propria offerta una serie di soluzioni del vendor di Sunnyvale per la protezione aziendale. Tra queste, spiccano il firewall per applicazioni Web FortiWeb e le appliance per la security delle reti FortiGate.
Nel programma cloud di Capgemini l'ospite viene da Redmond
di Redazione[Strategie di Canale] L’azienda ha annunciato l’ampliamento del suo programma di servizi cloud con Capgemini Cloud Choice, e Microsoft è il primo tra i fornitori a entrare a farne parte. L’offerta basata su Azure includerà soluzioni per il monitoraggio delle risorse, per la creazione di private cloud e per il settore bancario.
Le soluzioni Array Networks entrano nel portafoglio di Itway Vad
di Redazione[Strategie di Canale] Il distributore a valore aggiunto di Ravenna si occuperà della diffusione delle tecnologie di rete dell’azienda californiana in Italia, Spagna, Portogallo, Turchia e Grecia. In questo modo, la compagnia statunitense potrà estendere la propria presenza in Europa meridionale.
Sicurezza, Var Group sale al 50% del capitale di Yarix
di Redazione[Strategie di Canale] Il system integrator passa dal 10% alla quota attuale e rafforza la partnership con la compagnia di Montebelluna, specializzata nella protezione di sistemi e reti aziendali. Tra i servizi offerti dalla realtà veneta, si trova un Security Operation Center in grado di assicurare la sorveglianza informatica 24 ore su 24.
Aditinet è campione europeo di competenze su F5 Networks
di Redazione[Strategie di Canale] Il system integrator italiano è entrato a far parte del Guardian Professional Services Partner Program dell’azienda nordamericana, ottenendo quattro certificazioni e diventando il partner dotato di maggiori competenze su F5 Networks in area Emea.
Gli switch Gen 5 di Brocade entrano nella distribuzione di Lenovo
di Redazione[Strategie di Canale] I dispositivi di storage area network a porte fisse dell’azienda di San Jose sono ora commercializzati anche dal colosso cinese e disponibili presso i partner di canale mondiali. La compagnia asiatica amplia così il proprio portafoglio di soluzioni compatibili con i server basati su x86.
Tech Data offre BitTitan al mondo per spostare Office su cloud
di Redazione[Strategie di Canale] Il rivenditore introduce a livello globale le soluzioni del vendor statunitense per facilitare e automatizzare la migrazione di account e dati sulla nuvola di Office 365. Tra i servizi inclusi DataEncryption, capace di codificare le informazioni Exchange prima che vadano su cloud.
Passare a Windows 10? Sì, con la sicurezza e i servizi di Hp
di Redazione[News, Strategie di Canale] Hewlett-Packard ha presentato un’offerta di servizi e di soluzioni di sicurezza per le piccole, medie e grandi aziende interessate ad aggiornarsi al nuovo sistema operativo. Al via anche un nuovo programma di incentivi per i partner di canale.
I chip Arm a 64 bit vanno a braccetto con Linux grazie a Suse
di Redazione[Strategie di Canale] Il vendor ha ampliato il proprio partner program, includendo il supporto a questi processori lato server. I partner hardware Oem hanno ora a disposizione una versione di Linux Enterprise 12 per sviluppare prodotti con Cpu di fornitori come Amd e Applied Micro.
Datamatic diventa distributore unico di LaCie per l’Italia
di Redazione[Strategie di Canale] Il passaggio a un modello di business indiretto da parte del vendor permetterà all’azienda del nostro Paese di commercializzare in esclusiva le soluzioni di storage del marchio statunitense. Compresi i Business Nas di Seagate, che nel 2013 ha acquisito la compagnia britannica.
Sicurezza, è nato il SuperVad Exclusive Networks Italia
di Redazione[Strategie di Canale] Completata la fusione tra il distributore Sidin ed Exclusive Networks: si crea così una grande organizzazione specializzata in security e iperconvergenza per soddisfare i bisogni del mondo enterprise e delle Pmi. Il general manager del nuovo gruppo sarà Gian Silvio Galvani.
Vendere sarà più facile con gli strumenti di Xerox per il canale
[Strategie di Canale] L’azienda ha introdotto quattro nuovi elementi all’interno del suo programma di canale: uno dedicato alla vendita di cartucce e consumabili, uno per il miglioramento dei servizi di stampa gestiti, uno per la riduzione dei costi amministrativi e uno per automatizzare il flusso di lavoro cartaceo.
Emc e Bnp Paribas saranno il “bancomat” delle imprese italiane
di Redazione[Strategie di Canale] La Global Financial Services, struttura responsabile dei servizi finanziari del vendor statunitense, e la divisione Leasing Solution della banca francese, hanno stretto un accordo per offrire contratti di locazione operativa e leasing alle aziende del nostro Paese che vorranno ricorrere a soluzioni software e hardware targate Emc.
Da Asso.It una bussola per orientarsi nei sistemi di stampa
di Loris Frezzato[Strategie di Canale] L'associazione nazionale inaugura un osservatorio cui contribuiscono i maggiori produttori in Italia. Il fine è quello di fornire standard e indicazioni alle aziende e al canale, per districarsi nel complesso mondo dei sistemi di stampa e delle normative che lo regolano.
Il Partner Program di Intel Security passa alla seconda fase
di Redazione[Strategie di Canale] L’azienda, dopo l’avvio del primo step a ottobre 2014, fa un passo avanti nel programma dedicato al canale. Gli ampliamenti riguardano, tra le altre cose, l’eliminazione dei prezzi differenziati, oltre a miglioramenti nella registrazione dei deal e di Incumbency Advantage, che aumenta lo sconto per i rivenditori a seconda del livello di collaborazione raggiunto.
Canale, Red Hat presenta il nuovo programma per la nuvola
di Redazione[Strategie di Canale] Il Certified Cloud and Service Provider amplia l’ecosistema cloud del vendor, con l’obiettivo di includere e supportare al meglio distributori, fornitori di servizi gestiti e gli altri partner in tutti gli aspetti dell’implementazione di architetture ibride.
Axiante gestisce da mobile il punto vendita Retail
di Loris Frezzato[Strategie di Canale] Le soluzioni mobile per il Retail e farmaceutico del system integrator tendono a ottimizzare la gestione dello scaffale, con un'analisi dei dati basata sul riconoscimento fotografico del prodotto. Tutto fruibile da smartphone o tablet
