Strategie di Canale
V-Valley accoglie le soluzioni di Eizo nella propria offerta
di Redazione[Strategie di Canale] Il distributore a valore aggiunto ha annunciato la collaborazione con l’azienda giapponese per la commercializzazione di monitor e dispositivi per la visualizzazione. Si completa così il portafoglio del Vad negli ambiti data center, sorveglianza, medicale e publishing.
Il programma di canale di WD è più ricco e completo
di Redazione[Strategie di Canale] Il myWD Partner Program, rivolto a managed service provider, Var e system integrator, è stato rinnovato aggiungendo un product solution center, strumenti di marketing per specifici mercati e training on-demand sui prodotti. Gli sconti sui prodotti destinati a demo e uso interno arrivano ora al 40%.
Alcatel-Lucent arricchisce l’offerta per il canale delle Pmi
di Redazione[Strategie di Canale] L’azienda francese ha lanciato, all’interno della rinnovata soluzione OpenTouch Suite for Smb, un’applicazione per i partner, ribattezzata Smb Sales Assistant, che facilita le vendite alle piccole e medie imprese e agevola l’interazione con i clienti.
CBT entra in Hitachi Systems per portare i servizi IT in Europa
di Loris Frezzato[Strategie di Canale] L'acquisizione del system integrator italiano è in linea con la strategia di Social Innovation Business professata dalla società giapponese. Integrazione completa dei servizi e dei prodotti che porterà WebRainbow sui mercati globali.
Praim, due eventi a giugno per incontrare i partner sul territorio
di Redazione[Strategie di Canale] L’azienda sarà presente al Security Summit di Roma, il 10 e l’11, e al Server Infrastructure Days il 17 e il 18. Gli appuntamenti, organizzati rispettivamente da Clusit e Microsoft Italia, rappresenteranno l’occasione per far conoscere le ultime soluzioni Thin & Zero client del gruppo di Trento, tra cui gli Atomino Quad Core Series e i Duetto Quad Core Series.
Michele Maggiorotti nominato Chief operating officer di Comdata
di Redazione[Strategie di Canale] Il manager, dopo una lunga esperienza in Accenture a livelli apicali, è stato incaricato della gestione delle funzioni Operations, Sistemi Informativi e Innovazione all’interno del gruppo specializzato in business process outsourcing. Riporterà direttamente all’amministratore delegato Massimo Canturi.
Systematika e Supermicro, siglato l’accordo di distribuzione
di Redazione[Strategie di Canale] La nuova partnership permetterà di offrire ai partner, tra le altre cose, anche la piattaforma per l’iperconvergenza Evo:Rail di VMware. Il focus della collaborazione sarà sulle componenti prestazionali, soprattutto in quei settore dove le performance significano molto: Big Data, cloud computing e Internet delle cose.
Microsoft e Tech Data diffondono il verbo della nuvola in Europa
di Redazione[Strategie di Canale] La società, una delle principali distributrici di Office 365 e di Azure nel Vecchio Continente, è stata nominata Cloud Solution Provider (Csp) di secondo livello dal colosso di Redmond. Il Csp verrà integrato nella piattaforma StreamOne dell’azienda, per consentire ai suoi rivenditori Ue di accedere facilmente al servizio, finalizzato a incrementare le opportunità di vendita.
E-channel italiano in buona salute: più 17,6 per cento
di Redazione[News, Strategie di Canale] Secondo i dati diffusi da Icecat, società specializzata nella pubblicazione di data-sheet di prodotti, il canale online del nostro Paese cresce e segue il trend globale. A livello mondiale, infatti, il settore è salito durante il primo trimestre del 2015 di 21 punti percentuali.
OpenSpan, siglato accordo di rivendita con il Gruppo Comdata
di Redazione[Strategie di Canale] L’azienda statunitense, specializzata nell’automazione desktop e in strumenti di analytics, ha stretto una partnership con la società italiana per offrire soluzioni avanzate a contact center e back office di cinque Paesi non inclusi in precedenza nel proprio portafoglio, tra cui la Penisola. Obiettivi: migliorare la produttività e trasformare le imprese.
Var Group e Microsoft unite nel segno del cloud
di Redazione[Strategie di Canale] In seguito a un nuovo accordo, la piattaforma Microsoft Azure e le soluzioni Office 365 e Dynamics Crm online entrano nell’offerta di Var Group, che si occuperà anche della formazione commerciale di ottocento addetti del suo network in merito a questi prodotti.
Il “new style of It” di Hp dev'essere un nuovo stile di business
di Loris Frezzato[Strategie di Canale] All'Italian Partner Conference il vendor traccia le linee guida che saranno seguite nel post-scissione. La Hewlett Packard Enterprise si concentra sui quattro pilastri del cloud, mobility, security e Big Data, spronando il canale a offrire competenze e alla trasformazione del proprio modello di business.
Per i Big Data ci vuole occhio. Come quello di Sas
di Redazione[News, Software, Strategie di Canale] Al decimo Sas Forum, appuntamento per professionisti e manager It, la società ha svelato le sue nuove strategie 2015 per il canale, strutturate su tre programmi differenti che portano gli analytics al centro. Inoltre, ha presentato anche Data Loader for Hadoop, software che permette di pulire e preparare grossi volumi di informazioni prima di attivare la tecnologia open source Hadoop.
Canon e Digital Print Solutions insieme per le arti grafiche
di Redazione[News, Strategie di Canale] Il rivenditore di Bologna, attivo dal 2006, è entrato a far parte della rete di partner dell’azienda giapponese. Specializzato anche nel comparto della stampa professionale su piattaforme Apple e Windows, integra in area di produzione vari dispositivi nipponici: le imagePress C700/C800 e C7011Vp, oltre alle varioPrint 6200 Ultra+ e 135.
Dell smuove le acque del canale con nuovi incentivi e training
di Redazione[News, Strategie di Canale] Il nuovo programma Dell PartnerDirect mira a semplificare la collaborazione con i rivenditori: per esempio, è ora possibile acquisire punti sulle vendite di apparati di rete e di server scambiandoli con premi finanziari. Dell Oem Solutions, invece, introdurrà nuove soluzioni di videosorveglianza con licenze Milestone e le distribuirà attraverso Adi.
I server System x sbarcano nel programma di canale di Lenovo
di Redazione[News, Strategie di Canale] L’azienda cinese ha integrato tutta la linea ereditata da Ibm all’interno della propria offerta ai partner. “One Channel” si arricchirà anche di nuovi incentivi e sconti incrementali, per facilitare il lavoro dei rivenditori e permettere al colosso asiatico di raggiungere il suo obiettivo: il 18% di fatturato generato con gli x86 nell’area Emea.
Hewlett Packard Enterprise: cambiare nel segno della continuità
di Loris Frezzato[Strategie di Canale] L’azienda di Meg Whitman si prepara alla scissione. Durante e immediatamente dopo la fase di separazione in due società distinte, Hewlett Packard Enterprise e Hp Inc, il Programma Partner Navigator sarà a garanzia della continuità di business, come spiegato da Paolo Delgrosso, responsabile del canale e delle vendite alle Pmi in Italia.
Fortinet recluta Luca Bonomi e Alessandro Fontana per l'Italia
di Redazione[Strategie di Canale] I due dirigenti arrivano da Check Point e ricopriranno i ruoli di major account manager e system engineer, con l’obiettivo di migliorare i risultati positivi dell’azienda nel mercato della Penisola. Bonomi ha esperienza nei settori data center, networking e security, mentre Fontana negli ultimi anni ha anche formato i partner di canale.
Barracuda coccola i partner con sconti e nuovi strumenti
di Redazione[Strategie di Canale] Il nuovo programma di canale introduce quattro livelli di affiliazione, Premier, Preferred, Authorized e Registered, e include più modelli di prodotti e più opportunità. Gli sconti assegnati ad alcune categorie di offerta diventano più consistenti, ed è ora possibile offrire servizi gestiti su backup e firewall.
Avg e Avangate insieme per portare l’antivirus nel cloud
di Redazione[News, Strategie di Canale] Nuovo accordo tra le due società per fornire ai partner di canale Avg CloudCare: piattaforma di amministrazione gestita tramite console, che mette a disposizione sistemi avanzati di sicurezza, di backup dei dati sulla nuvola e di assistenza. L’interfaccia è disponibile anche per sistemi operativi Android, garantendo così l’amministrazione della soluzione da mobile.
