Strategie di Canale
Check Point nomina Massimiliano Bossi nuovo channel sales manager
di Redazione[Strategie di Canale] Il manager sarà incaricato di potenziare le attività commerciali con i partner dell’azienda presenti in Italia e di sviluppare nuove relazioni. L’obiettivo della società specializzata in sicurezza è sostenere il Check Point Stars Program e instaurare un rapporto flessibile e collaborativo con il canale del nostro Paese.
Canale, Hybris lancia una soluzione preconfezionata per le Pmi
di Redazione[Strategie di Canale] L’azienda, parte del Gruppo Sap, ha presentato il nuovo Smb Partner Program dedicato alle piccole e medie imprese. L’iniziativa si affida ai partner della compagnia specializzata in customer engagement omnicanale e commercio e prevede costi legati ad abbonamenti a sottoscrizione.
Rapporto preferenziale fra Cisco e Commvault per reti e backup
di Redazione[Strategie di Canale] L’azienda di San Jose ha designato Commvault come suo Preferred Solution Partner, in grado di creare e installare rapidamente soluzioni che migliorano funzionalità, prestazioni e gestione dei network. I fornitori di servizi basati su cloud potranno accedere all’architettura di riferimento Cisco Validated Design per il Backup-as-a-Service.
Cometa lancia la business unit dedicata al mondo dell’educazione
di Redazione[Strategie di Canale] Il rivenditore italiano, dopo precedenti accordi con alcuni vendor impegnati nella realizzazione di soluzioni per l’insegnamento, ha inaugurato una divisione ad hoc per la scuola. La nuova Bu sarà guidata dal manager Francesco Filardo.
Elmat e 2N Telekomunikace, partnership per la videosorveglianza
di Redazione[Strategie di Canale] Il distributore italiano ha siglato un accordo di collaborazione con l’azienda ceca specializzata nella produzione di sistemi di sicurezza. Tra le soluzioni sviluppate dalla società di Praga, si trova anche il recente Helios Ip Verso, un interfono con tecnologia VoIp e protocollo Sip modulare, dotato di telecamera Hd e lettore smart card Nfc.
Veeam muove il canale (anche) verso il Midmarket e l'Enterprise
di Loris Frezzato[Strategie di Canale] Formazione di un pool di partner a valore e focalizzato sui servizi da orientare verso la fascia più alta del canale, da affiancare al trade tradizionale che segue l'SMB
Più servizi nell'offerta di Avnet con Datacenter Lifecycle Solutions
di Loris Frezzato[Servizi, Strategie di Canale] Smaltimento macchine obsolete, cancellazione dati, e manutenzione prodotti a fine vita: questi gli ingredienti della nuova offerta. I servizi del distributore, ora in parte disponibili anche in Italia, puntano a una maggiore fidelizzazione del cliente.
Canale, Ict Trade arriva a Milano dal 10 all’11 giugno
di Redazione[Strategie di Canale] L’evento ruoterà intorno al tema delle tecnologie disruptive, con un convegno dedicato, a cui seguiranno altri incontri con gli addetti ai lavori delle principali aziende internazionali. La due giorni ospita anche Ict Club, appuntamento realizzato in collaborazione con Fida Inform.
OpenDns allarga l’offerta di sicurezza di rete di Itway
di Redazione[Strategie di Canale] Il distributore a valore aggiunto accoglie i servizi di domain name system e di network security di OpenDns. La gamma Umbrella, in particolare, protegge da malware, botnet, minacce avanzate e attacchi di phishing, sfruttando anche l’intelligenza predittiva e l'integrazione con i prodotti di Check Point.
Barracuda nomina Chris Ross senior sales vice president
di Redazione[Strategie di Canale] Il nuovo manager, che avrà la responsabilità dei mercati globali, lavorerà fianco a fianco con i team di canale di tutto il mondo per implementare il programma del vendor dedicato ai partner. Una proposta rinnovata lo scorso aprile, che si suddivide ora su quattro livelli: Premier, Preferred, Authorized e Registered.
Canale, Radware FastView per Sap disponibile presso Avnet Ts
di Redazione[Strategie di Canale] Il distributore ha incluso nella sua offerta la soluzione che combina la tecnologia di accelerazione end-to-end AccAd con l’applicazione avanzata di delivery controller Alteon, sviluppata da Radware. La tecnologia di virtualizzazione migliora i tempi di implementazione e le prestazioni, garantendo anche un disaster recovery più efficace.
V-Valley accoglie le soluzioni di Eizo nella propria offerta
di Redazione[Strategie di Canale] Il distributore a valore aggiunto ha annunciato la collaborazione con l’azienda giapponese per la commercializzazione di monitor e dispositivi per la visualizzazione. Si completa così il portafoglio del Vad negli ambiti data center, sorveglianza, medicale e publishing.
Il programma di canale di WD è più ricco e completo
di Redazione[Strategie di Canale] Il myWD Partner Program, rivolto a managed service provider, Var e system integrator, è stato rinnovato aggiungendo un product solution center, strumenti di marketing per specifici mercati e training on-demand sui prodotti. Gli sconti sui prodotti destinati a demo e uso interno arrivano ora al 40%.
Alcatel-Lucent arricchisce l’offerta per il canale delle Pmi
di Redazione[Strategie di Canale] L’azienda francese ha lanciato, all’interno della rinnovata soluzione OpenTouch Suite for Smb, un’applicazione per i partner, ribattezzata Smb Sales Assistant, che facilita le vendite alle piccole e medie imprese e agevola l’interazione con i clienti.
CBT entra in Hitachi Systems per portare i servizi IT in Europa
di Loris Frezzato[Strategie di Canale] L'acquisizione del system integrator italiano è in linea con la strategia di Social Innovation Business professata dalla società giapponese. Integrazione completa dei servizi e dei prodotti che porterà WebRainbow sui mercati globali.
Praim, due eventi a giugno per incontrare i partner sul territorio
di Redazione[Strategie di Canale] L’azienda sarà presente al Security Summit di Roma, il 10 e l’11, e al Server Infrastructure Days il 17 e il 18. Gli appuntamenti, organizzati rispettivamente da Clusit e Microsoft Italia, rappresenteranno l’occasione per far conoscere le ultime soluzioni Thin & Zero client del gruppo di Trento, tra cui gli Atomino Quad Core Series e i Duetto Quad Core Series.
Michele Maggiorotti nominato Chief operating officer di Comdata
di Redazione[Strategie di Canale] Il manager, dopo una lunga esperienza in Accenture a livelli apicali, è stato incaricato della gestione delle funzioni Operations, Sistemi Informativi e Innovazione all’interno del gruppo specializzato in business process outsourcing. Riporterà direttamente all’amministratore delegato Massimo Canturi.
Systematika e Supermicro, siglato l’accordo di distribuzione
di Redazione[Strategie di Canale] La nuova partnership permetterà di offrire ai partner, tra le altre cose, anche la piattaforma per l’iperconvergenza Evo:Rail di VMware. Il focus della collaborazione sarà sulle componenti prestazionali, soprattutto in quei settore dove le performance significano molto: Big Data, cloud computing e Internet delle cose.
Microsoft e Tech Data diffondono il verbo della nuvola in Europa
di Redazione[Strategie di Canale] La società, una delle principali distributrici di Office 365 e di Azure nel Vecchio Continente, è stata nominata Cloud Solution Provider (Csp) di secondo livello dal colosso di Redmond. Il Csp verrà integrato nella piattaforma StreamOne dell’azienda, per consentire ai suoi rivenditori Ue di accedere facilmente al servizio, finalizzato a incrementare le opportunità di vendita.
E-channel italiano in buona salute: più 17,6 per cento
di Redazione[News, Strategie di Canale] Secondo i dati diffusi da Icecat, società specializzata nella pubblicazione di data-sheet di prodotti, il canale online del nostro Paese cresce e segue il trend globale. A livello mondiale, infatti, il settore è salito durante il primo trimestre del 2015 di 21 punti percentuali.
