Strategie di Canale
ICTBusiness Ecosystem Summit 2021: “Lavoriamo insieme per ripartire”
di Loris Frezzato[Eventi, Strategie di Canale] Dall’edizione 2021 del Summit TIG per il Canale ICT emerge il bisogno che clienti e fornitori lavorino insieme per fare riemergere l’economia nel post-pandemia. Ma è necessario rivedere i ruoli. L’analisi di Carlo Alberto Carnevale Maffè di SDA Bocconi
I Partner Cisco si arricchiscono di nuove figure specializzate
di Loris Frezzato[Strategie di Canale] L’impegno di Cisco per la digitalizzazione delle aziende chiede un canale di partner con le adeguate competenze. Integrator, Provider, Developer e Advisor le figure identificate, alle quali sono dedicati programmi ad hoc
Computer Gross estende al 70% le quote in PM Service
di Redazione[Strategie di Canale] Computer Gross diventa protagonista nell’efficientamento energetico assumendo il controllo societario di PM Service, offrendo servizi di digital green agli operatori di canale
Bitdefender aggiorna il Partner Program focalizzandosi su formazione e comunicazione
di Loris Frezzato[Strategie di Canale] Endpoint, cloud workload e MDR, sono i fronti aperti per i partner Bitdefender, per i quli il vendor aggiorna il proprio Partner Advantage Network
Zebra estende il programma PartnerConnect con il nuovo Alliance Track
di Redazione[Strategie di Canale] Zebra estende le iniziative di supporto al canale anche ai vari partner non di vendita: produttori di hardware, consulenti e system integrator
Channel Accreditation Program, il nuovo programma per i Partner Infinidat
di Redazione[News, Strategie di Canale] Il nuovo programma per i partner Infinidat prevede appositi percorsi di formazione per il miglioramento dei propri skill per meglio rispondere alle esigenze delle aziende enterprise
Tech Data distribuisce le soluzioni di Cradlepoint
di Redazione[News, Strategie di Canale] È stato siglato l’accordo tra il distributore a valore e la società dell’Idaho per la commercializzazione in tutta Europa delle soluzioni WAN wireless 4G LTE e 5G
La specializzazione paga: lo dice Exclusive Networks ai partner
di Loris Frezzato[Strategie di Canale] La strategia di fidelizzazione di Exclusive Networks per i propri partner ruota intorno alla formazione di competenze mirate
Impresoft Group cresce con OpenSymbol e NextCrm
di Valentina Bernocco[Strategie di Canale] Con l’acquisizione delle due società venete, Impresoft Group si rafforza nell’ambito del Crm e della “customer revolution”.
Tra rivendita e servizi, la forza del network porta vantaggi ai partner di Veeam Software
di Loris Frezzato[Strategie di Canale] Tanti i fronti su cui il vendor sta focalizzando il canale: dal modello a subscription utile all’SMB, all’estensione verso l’Enterprise con l’integrazione della tecnologia Kasten. L’importante è lavorare come Ecosistema
Icos distribuisce la protezione estesa di Skybox Security
di Redazione[Strategie di Canale] L’accordo tra il VAD e l’azienda di San Josè porta ai partner italiani l’accesso alla piattaforma di Security Posture Management, che integra networking, sicurezza e IT e cloud management
Le medie aziende italiane aprono le porte ai partner Sap
di Loris Frezzato[Strategie di Canale] L’orientamento verso il cloud ha aumentato il ritmo di nuove aziende midsize che scelgono di affidarsi al vendor tedesco. Opportunità per i partner Sap anche per le possibilità di upselling sul numeroso parco installato
Nuove tecnologie di sicurezza ampliano l’offerta MSSP dei partner FireEye
di Loris Frezzato[Strategie di Canale] Il Cloud è sicuro, ma serve consapevolezza della corretta configurazione e funzionamento delle applicazioni. La piattaforma Mandian per la patch validation e le soluzioni di threat intelligence alla base dei nuovi servizi che i partner FireEye possono erogare come MSSP
Partner SentinelOne sfoderano l’AI per affrontare i rischi del cloud
di Loris Frezzato[Strategie di Canale] Analisi dei data lake, AI ed EDR sono alla base delle strategie di protezione messe in campo dai partner SentinelOne per le aziende travolte dall’ondata di dati arrivati dall’accelerazione, anche forzata, della digital transformation
Partner Oracle ingaggiati nella cloud migration dei processi core
di Loris Frezzato[Strategie di Canale] Al recente Partner Executive Forum, Oracle sottolinea le opportunità per il canale che investe in competenze e servizi basati sul proprio cloud. Cresce l’impegno nella creazione di un’infrastruttura di cloud data center mondiale e l’apertura al multicloud
Finix estende l’offerta dei partner Fujitsu ad AI, IoT e Security
di Loris Frezzato[Strategie di Canale] La delega del vendor a Finix Technology Solutions per lo sviluppo del mercato italiano, comprende il supporto per i partner Fujitsu, i quali hanno accesso anche all’offerta accessoria dell’importatore sulle tecnologie emergenti
Nuova strategia per HiSolution, con Lelanet si prende cura delle Pmi
di Redazione[Strategie di Canale] Attraverso una nuova divisione interna, battezzata Lelanet, il system intergrator proporrà alle piccole e medie imprese un’offerta di servizi di connettività e fonia cuciti “su misura”.
Più spazio ai partner IBM in un ecosistema fatto di competenze
di Loris Frezzato[Strategie di Canale] Ridotta la vendita diretta a pochi grandi nomi, i partner IBM trovano nuovi spazi nei focus business dell’hybrid cloud e dell’AI. Sell, Build e Service le anime che compongono l’Ecosystem IBM
I partner Nutanix guidano le aziende verso l’hybrid cloud
di Loris Frezzato[Strategie di Canale] Dal report del vendor sullo stato di transizione al cloud, emerge che entro 5 anni il 56% delle aziende italiane sarà su un modello di hybrid cloud. E i partner di Nutanix si preparano a integrare cloud pubblico e privato
Partner Vertiv: squadra allenata a trend ed emergenze del data center
di Loris Frezzato[Strategie di Canale] Già si sapeva che l’infrastruttura attuale doveva essere potenziata. Poi è arrivata l’emergenza, che ha evidenziato le competenze acquisite dei partner Vertiv nel supportare il potenziamento dei nuovi data center.
