Strategie di Canale
Con Lenovo 360, l’approccio al canale è unificato
di Loris Frezzato[Strategie di Canale] Il vendor fonde i team di canale per client, infrastrutture e servizi e punta a un’offerta che sia sempre più comprensiva dell’aspetto dell’XaaS di TrueScale. Cristiano Accolla è referente unico per tutto il canale Lenovo
La sicurezza integrata di Acronis sceglie Computer Gross
di Redazione[Strategie di Canale] Il rivenditore potrà proporre ai partner una soluzione di cybersicurezza integrata, completa di backup, Disaster Recovery, antivirus e gestione degli endpoint.
Managed service provider in cerca di nuovi servizi da offrire
di Redazione[Strategie di Canale] Threat intelligence, security assessment, analisi dei malware: sono alcune delle capacità richieste dai fornitori di servizi gestiti ai vendor di cybersicurezza. Lo svela uno studio di Kaspersky.
Computer Gross lancia un portale “Vip” per le licenze Adobe
di Redazione[Strategie di Canale] Il distributore ha presentato l’Adobe Vip Marketplace, un portale che permette ai partner di attivare e gestire in modo semplice gli abbonamenti dei propri clienti.
Nutanix punta su Markus Pleier per il mercato Emea
di Redazione[Strategie di Canale] Il manager è stato promosso nel ruolo di Field Cto per la regione Emea: si focalizzerà su clienti e partner di alto livello e collaborerà con i team del marketing.
Marco del Plato a capo del team System Engineer di Nutanix
di Redazione[Strategie di Canale] Con la promozione a System Engineer Manager, Del Plato avrà il compito di guidare il team tecnico di prevendita dedicato al mercato italiano.
Icos aggiunge al catalogo la protezione delle identità Cyberark
di Redazione[Strategie di Canale] Il distributore a valore aggiunto (Vad) ha aggiunto alla propria offerta rivolta ai partner la piattaforma di Identity Security di CyberArk. Sono previste attività di marketing, formazione e supporto.
Check Point rimescola le carte del team sul mercato italiano
di Redazione[News, Strategie di Canale] Il nuovo assetto organizzativo prevede Danilo Rossi alla direzione delle vendite su Roma e Massimiliano Bossi su Milano, mentre Giampiero Longo diventa Channel Manager Pier Luigi Nardelli: Named Account Sales Team Leader.
Wi-Fi, router e connettività di TP-Link distribuiti da Esprinet
di Redazione[Strategie di Canale] Nel catalogo del distributore entra l’offerta di soluzioni wireless & networking di TP-Link, inclusi i prodotti per le smart home e quelli rivolti alle piccole e medie imprese.
SentinelOne potenzia le attività sul canale con Luca Besana
di Redazione[Strategie di Canale] Besana entra in azienda con il ruolo di channel business manager per la Mediterranean Region.
Che cosa ha insegnato il covid al canale? L’unione fa la forza
di Redazione[Strategie di Canale] La pandemia ha lasciato un segno anche all’interno dell’ecosistema IT e delle relazioni tra vendor tecnologici e partner. Una riflessione di Juniper Networks.
Distribuzione, V-Valley allarga l’offerta con Sababa Security
di Redazione[Strategie di Canale] Il distributore del gruppo Esprinet aggiunge al catalogo i prodotti di sicurezza informatica, formazione e servizi gestiti di Sababa Security, giovane azienda milanese.
Cresce l’indiretta, e Cisco potenzia gli strumenti per il supporto ai partner
di Loris Frezzato[Strategie di Canale] Nuove funzionalità arricchiscono PXP, la piattaforma unica che racchiude tutti gli strumenti a supporto del business dei partner Cisco. Le revenue del canale cresciuta del 63% in un anno
Partner fondamentali nel percorso di migrazione al cloud
[Strategie di Canale] La migrazione al cloud richiede il supporto di partner con alte competenze in grado di interpretare le esigenze dei clienti. Il punto di vista di Antonio D’Ortenzio, solutions architect manager di Aws Italia.
Industria 4.0, Qualitas Informatica annuncia la strategia di canale
di Redazione[Strategie di Canale] Corsi di formazione, certificazioni, sinergie e condivisione della conoscenza: sono i pilastri dell’azienda vicentina specializzata in sistemi Mes per l’industria 4.0.
Tech Data e Synnex si fondono, nasce un nuovo distributore IT
di Redazione[Strategie di Canale] TD Synnex opererà come distributore e aggregatore tecnologico attraverso 22mila dipendenti. Per il mercato italiano riferimenti non cambiano.
Nuovi training e certificazioni per i partner di CyberArk
di Redazione[Strategie di Canale] La società specializzata in cybersicurezza, gestione delle identità e degli accessi potenzia le attività rivolte al canale italiano.
IBM Ecosystem Summit: focus, concentrato, sulla tecnologia
di Loris Frezzato[Strategie di Canale] Al summit dedicato ai partner, il vendor ribadisce il proprio impegno nella ricerca e sviluppo di tecnologie come abilitatrici del business del canale. Hybrid Cloud e AI i pilastri portanti della nuova strategia
Qnap, dal NAS al computing network storage
di Loris Frezzato[Strategie di Canale] Qnap estende l’offerta verso un concetto di computing network storage, prestando attenzione agli aspetti di cybersecurity. Coinvolto il canale dei partner, per i quali si aprono nuove opportunità di business
Telefonia e UCC, mondi convergenti nel nome del cloud che Nfon propone al canale
[Strategie di Canale] L’offerta di telefonia in cloud di Nfon si completa con i servizi a valore dei partner. Vantaggi funzionali e di costi che il canale deve saper proporre con un piglio consulenziale
