Strategie di Canale
Attiva Evolution: scouting di brand e nuovi servizi a supporto del canale
di Loris Frezzato[Strategie di Canale] Il distributore a valore cresce nelle quattro aree di specializzazione: infrastruttura, storage, cybersecurity e UCC, ma guarda con interesse all’analytics e all’AI. Con l’obiettivo di fare crescere le competenze dei partner
Servif propone l’intelligenza artificiale per consulenti e studi legali
di Redazione[Strategie di Canale] Il system integrator commercializza nel nostro Paese la soluzione di NexumStp, “addestrata” da eBrevia, per l’analisi dei documenti finanziari e contrattuali.
Per i partner nasce Lenovo 360, spinta verso l’as-a-service
di Redazione[Strategie di Canale] La nuova struttura globale presentata da Lenovo consente agli operatori di canale di incrementare le vendite di soluzioni e servizi.
Il canale si trasforma tra alleanze, marketplace, modelli di vendita
di Redazione[Strategie di Canale] Le previsioni di Citrix sulle tendenze del canale IT per il 2022, segnate dall’evoluzione dei modelli di vendita e del rapporto con i vendor tecnologiche e con le aziende clienti.
Prodotti, servizi e assistenza su Apple nel nuovo R-Store a Milano
di Redazione[Strategie di Canale] Il quinto punto vendita meneghino della catena si rivolge all’utente finale e anche al settore scolastico e universitario.
Epson con la divisione Office Print orienta i partner verso i servizi
di Loris Frezzato[Strategie di Canale] Il vendor punta a valorizzare la propria offerta in ambito aziendale indirizzando e supportando i propri partner sul tema dei servizi, e facendo leva sulla tecnologia proprietaria sostenibile di stampa a freddo.
James Worrall guida il canale in Emea per Cohesity
di Redazione[Strategie di Canale] Il manager norvegese, ex di F5 e Juniper Networks, è il nuovo head of Emea channels per l’azienda specializzata in soluzioni per la protezione dei dati.
Arrow porta nell’offerta il backup in cloud di Commvault
di Redazione[Strategie di Canale] Nel marketplace di Arrow debuttano le soluzioni “as-a-service” a marchio Metallic, adatte per proteggere i carichi di lavoro Microsoft 365, Dynamics 365, macchine virtuali, container e altro ancora.
Dal prodotto al servizio: l’offerta Fujitsu passa da un canale a valore
di Loris Frezzato[Strategie di Canale] Che sia prodotto o servizio, l’offerta del vendor si adatta alle nuove esigenze dei clienti che vedono il cloud come infrastruttura portante. Un’offerta che in Italia è gestita in esclusiva da Finix, che la completa con le proprie soluzioni
Nuovo livello “top” e più collaborazione per i partner di Juniper
di Redazione[Strategie di Canale] Nel 2022 debuttano nel programma partner alcune novità, fra cui un livello di affiliazione “top”, ulteriori incentivi e una piattaforma di engagement.
Nuova divisione Engineering Procurement & Construction in Maticmind
di Redazione[Strategie di Canale] Il system integrator inaugura una nuova unità aziendale, che gli permetterà di gestire progetti di maggiore dimensione in Italia e all’estero.
Cloud, data center, consulenza: strade verso il valore dei partner Oracle
di Loris Frezzato[Strategie di Canale] All’OPEF 2022 il varo della Cloud Region italiana, il supporto ai progetti per lo sviluppo del manufacturing e la chiamata di tutti i partner, nella loro diversità, a partecipare al valore offerto dalle tecnologie e iniziative Oracle
Nuove possibilità e strumenti per i partner di Palo Alto
di Redazione[Strategie di Canale] Il Technology Partner Program è stato aggiornato con una nuova struttura basata su quattro livelli di affiliazione, con un portale e con nuove risorse per la formazione.
Sitecore presidia il mercato italiano, nuovo ufficio a Milano
di Redazione[Strategie di Canale] L’azienda danese, specializzata in soluzioni per l’e-commerce, ha inaugurato quattro nuovi uffici in Italia, Francia, Grecia e Spagna.
Icos aggiunge all’offerta la protezione Web “intelligente” di Ermes
di Redazione[Strategie di Canale] Il distributore creerà una rete di partner per la società torinese, titolare di una tecnologia di difesa dagli attacchi mirati basata su algoritmi.
Da Palo Alto una specializzazione per Mssp su detection e response
di Redazione[Strategie di Canale] Disponibile per i fornitori di servizi gestiti una specializzazione Cortex eXtended Managed Detection and Response (Xmdr) e incentrata sulla soluzione di detection e response Cortex XDR 3.0.
I server di Inspur entrano nell’offerta distribuita da Icos
di Redazione[Strategie di Canale] Il distributore a valore aggiunto di Ferrara amplia il catalogo portando in tutta Italia le soluzioni server di Inspur Information.
Come sarà il canale nel 2022, le previsioni di Nutanix
di Redazione[Strategie di Canale] Nell’ecosistema dei partner emergerà sempre di più il bisogno di conoscenza e informazioni, mentre proseguiranno l’evoluzione dei modelli di vendita e l’uso del DevOps.
Lutech compra Infoedge per rafforzarsi nel settore assicurativo
di Redazione[Strategie di Canale] Nuova acquisizione per Gruppo Lutech, che consentirà di creare una nuova linea d’offerta destinata alle aziende del settore finance&Insurance.
La cybersicurezza anti-malware di Odix è distribuita da Icos
di Redazione[Strategie di Canale] Il distributore aggiunge alla propria offerta le soluzioni di Content Disarm and Reconstruction di Odix, che “ripuliscono” i file infetti e ricostruiscono copie prive di codice dannoso.
