Strategie di Canale
Programma di canale nuovo e “convergente” per Dell Emc nel 2017
di Redazione[Strategie di Canale] Il prossimo febbraio entrerà in vigore il Dell Emc Channel Partner Program, nato dalla fusione dei due programmi in precedenza distinti. Quattro i livelli di affiliazione previsti, con la promessa di rebate per chi genera nuovo business, upselling, vendite dell’intera offerta o in esclusiva.
Tech Data Cloud diventa distributore di Netalia
di Redazione[Strategie di Canale] L’offerta del provider italiano per la media e grande azienda copre tre aree: integrazione dell’infrastruttura, continuità operativa e protezione del dato e servizi di collaboration.
Esprinet si porta in casa tutta la distribuzione di Itway
di Redazione[News, Mercati, Strategie di Canale] Firmato un accordo vincolante tra le due società per Italia e penisola iberica. L’operazione ha un valore di 10,8 milioni di euro. L’offerta di V-Valley, divisione Vad dedicata di Esprinet, si arricchisce di una trentina di brand e di soluzioni di sicurezza, software enterprise, virtualizzazione e open source. In Italia si arriverà a una struttura da 400 milioni di euro e 170 professionisti.
Aziende manifatturiere: l'Erp di Microsoft viaggia con Mht
di Redazione[Strategie di Canale] Il system integrator è il primo in Italia a ottenere il riconoscimento di Manufacturing Partner per la società di Redmond: otterrà incentivi ad hoc per spingere l’adozione di Dynamics Ax da parte delle aziende manifatturiere nostrane.
Lenovo va a caccia di cinquemila nuovi alleati in Emea
di Redazione[Strategie di Canale] L’azienda cinese ha introdotto alcune modifiche nel suo programma di canale per la regione Emea, dove punta a guadagnare cinquemila nuovi partner in tre mesi.Debuttano nuovi incentivi e un nuovo livello di affiliazione.
I migliori del canale: votazioni aperte per Italian Channel Awards
di Redazione[Strategie di Canale] Si aprono le votazioni per la nuova edizione del premio, figlio di un’iniziativa di ChannelCity. Lo scorso anno sono stati raccolti quasi 11mila voti nella sola fase finale.
Technical consumer goods: come affrontare la trasformazione di questo settore
di Redazione[Strategie di Canale] Commercio elettronico, crisi economica, nuove tecnologie, cambiamenti nell’approccio all’acquisto hanno cambiato completamente il panorama nei mercati dell’elettronica di consumo e degli elettrodomestici. Il prossimo 19 ottobre se ne parlerà in un convegno organizzato a Milano da Retail Now.
Fusione fra concorrenti: Tech Data compra parte di Avnet
di Redazione[Strategie di Canale] Con un accordo da 2,4 miliardi di dollari, più 200 milioni di dollari in azioni di Tech Data, viene ceduta a quest’ultima la divisione Technology Solutions di Avnet, presente anche in Italia. Si crea dunque un nuovo super-distributore attivo anche in Italia.
Nuovi strumenti di marketing e vendita per i partner di Hp
di Redazione[Strategie di Canale] L’azienda ha introdotto alcune modifiche al suo Partner First Program, semplificando la struttura dei livelli di affiliazione e attivando un portale con strumenti utili a realizzare campagne di marketing. Debutta inoltre (ma non in Italia) il Social Media Center.
Eurotech diventa partner di Cisco per il mondo dell’IoT
di Redazione[News, Mercati, Strategie di Canale] L’azienda friulana è diventata indirect solutions technology integrator del gruppo statunitense: fornirà in tutto il mondo gateway dotati del software Cisco 5921 e studiati per applicazioni specifiche in settori come quello dei trasporti.
Microsoft porta l’hardware “as-a-Service” nelle aziende
di Redazione[News, Mercati, Strategie di Canale] Dal palco della Worldwide Partner Conference il gruppo di Redmond ha annunciato nuove iniziative per il canale, tra cui la vendita dei dispositivi Surface in modalità gestita e la possibilità di offrire Windows 10 Enterprise E3 attraverso il programma Cloud Solution Provider.
Reseller più soddisfatti con i nuovi incentivi di Dell
di Redazione[Strategie di Canale] Il programma PartnerDirect è stato potenziato con nuovi incentivi per i reseller che acquistano dai distributori, con un diverso schema di sconti e con incentivi per chi genera new business.
Nuove garanzie per chi procura clienti a Hewlett Packard Enterprise
di Redazione[Strategie di Canale] Debutta l’ Hpe Deal Registration Program, un nuovo programma di riconoscimenti e sconti per i partner di vendita e pre-vendita della regione Emea.
Nasce Nuvias Group per mettere a fattor comune il canale europeo
di Redazione[Strategie di Canale] Il distributore a valore aggiunto di proprietà di Rigby Private Equity è presente in 13 Paesi e può contare su 40 fornitori e 5.000 rivenditori. La nuova realtà accoglie anche nelle proprie fila i Vad Wick Hill e Zycko.
La realtà aumentata di Olomax va in vetrina con Impianti Spa
di Redazione[Strategie di Canale] Il system integrator brianzolo diventa distributore esclusivo in Italia per le soluzioni a proiezione olografica di Olomax. I destinatari a cui si rivolge sono le aziende del settore retail, moda&lusso e food.
Alleanze, retail e nuove assunzioni fanno crescere Innovaway
di Valentina Bernocco[Strategie di Canale] I recenti accordi con Dedagroup e Gruppo Pianoforte rafforzano la presenza nel settore retail per una realtà che fornisce servizi di contact center, supporto tecnico, sviluppo software e business process outsourcing. Continua la campagna di assunzioni, dopo le 150 dello scorso anno in Italia e Albania.
Revorg vende Sap Business One ai settori food e farmaceutico
di Redazione[Strategie di Canale] La società di cosnulenza e Sap Italia hanno stretto un accord per la distribuzione del software gestionale a clienti del settore farmaceutico e agroalimentare.
Le Unified Communications di Wildix viaggiano con Edslan
di Redazione[Strategie di Canale] La società appartenente al Gruppo Esprinet ha chiuso un accordo di distribuzione nazionale sull’offerta di Unified Communications e VoiP di Wildix. Edslan fornirà anche servizi di supporto pre-vendita.
Nuovo accordo di distribuzione per V-Valley, protagonista Veeam
di Redazione[Strategie di Canale] Il Vad del Gruppo Esprinet offrirà alle imprese italiane le soluzioni di backup, disaster recovery e virtualizzazione dell’azienda di Baar, in Svizzera.
