SAP punterà sull'innovazione software anziché sull'acquisizione di aziende di grandi dimensioni. È in questo modo che l'azienda tedesca intende competere con Oracle in un mercato globale, quello delle soluzioni It in ambito aziendale, che ha un valore di duemila miliardi di dollari. Lo ha affermato il co-amministratore delegato Bill McDermott, nel corso di un'intervista a Bloomberg, in cui ha spiegato: "Abbiamo preso la decisione di innovare il futuro, non di consolidare il passato. Non vedo come l'hardware potrebbe darci un vantaggio."
SAP sembra quindi avere intenzione di percorrere una strada molto differente da quella battuta da Oracle, IBM e HP, che hanno usato le acquisizioni per promuoversi "sportelli unici" da cui i clienti possono servirsi per rifornirsi di hardware e software aziendale. SAP intende invece concentrarsi sui suoi prodotti ed espandere la sua area di influenza in settori quali l'analisi dei dati e le applicazioni per smartphone e altri dispositivi portatili.
Bill McDermott, co-Ceo di Sap
Se questa linea porterà al successo ovviamente è tutto da vedere, ma al momento è da riconoscere a McDermott e al co-CEO Jim Hagemann Snabe che da quando hanno preso il timone dell'azienda di Walldorf nel febbraio 2010 le azioni sono salite del 12 per cento, nonostante la crisi del debito europeo abbia ridotto la spesa in quel particolare Stato. Le vendite dell'azienda tedesca cono cresciute del 17 per cento l'anno scorso. L'avversaria Oracle nello stesso periodo ha fatto un passo in avanti del 24 per cento.
L'azienda tedesca, inoltre, è al momento premiata dalle stime degli analisti, anche grazie al fatto che "i Paesi che sono in difficoltà (quelli del vecchio Continente per la maggior parte) hanno un peso molto piccolo nel portafoglio globale". SAP mantiene i suoi obiettivi, forte anche dell'ultimo report stilato da Forrester Research, che stima che la spesa globale per la tecnologia dell'informazione da parte delle imprese e governi raggiungerà 2.150 miliardi di dollari l'anno prossimo, in crescita del 18 per cento rispetto al 2010.
Per quanto riguarda le quote di mercato, al momento SAP controlla il 25,3 per cento del settore del software di gestione aziendale, che ha un valore complessivo di 21,2 miliardi di dollari, ossia più del doppio di Oracle. Ora l'azienda punta sulla vendita del software Hana per l'analisi dei dati, acquisito con Sybase per 5,8 miliardi di dollari lo scorso anno. Se questo prodotto dovesse avere il successo sperato, le vendite di licenze software di SAP potrebbero crescere addirittura del 20 per cento tra il 2013 e il 2015. Oltre a questo, SAP dovrà impegnarsi per convincere i suoi clienti a non passare a prodotti rivali, tra cui Oracle e IBM, che vendono le combinazioni di hardware e software progettate per accelerare e semplificare l'elaborazione di soluzioni.