Lenovo evolve il proprio framework globale di canale Lenovo 360, introducendo una serie di aggiornamenti pensati per semplificare i percorsi di crescita, rafforzare il ruolo dei servizi e sviluppare competenze tecniche avanzate all’interno dell’ecosistema partner. L’obiettivo è rendere il modello ancora più partner-centrico e allineato alle esigenze di un mercato IT sempre più orientato a soluzioni end-to-end, AI e modelli as-a-service, confermandolo come il “pilastro” attraverso cui il vendor abilita, connette e fa crescere il proprio ecosistema globale, con un’evoluzione che punta a rendere più intuitivo l’accesso ai benefici, più prevedibile la crescita e più strutturato lo sviluppo delle competenze.
“Il canale è centrale nel nostro modo di fare business. È il motore della nostra scalabilità, dell’innovazione e della crescita condivisa”, ha dichiarato Pascal Bourguet, Chief Sales Strategy & Channels Officer di Lenovo, sottolineando come le nuove evoluzioni siano pensate per rendere il percorso dei partner più semplice, prevedibile e orientato alla redditività.
Livelli semplificati e crescita più prevedibile
Uno dei cambiamenti principali riguarda la razionalizzazione dei livelli con l’obiettivo di offrire ai partner un percorso più chiaro e trasparente. Il nuovo modello riduce la complessità e allinea meglio gli incentivi alla performance complessiva, combinando crescita del fatturato e sviluppo delle competenze. Il percorso prevede livelli progressivi — Authorized, Gold, Platinum e superiori — con tutti i partner che partono dal livello Authorized e accedono al motore di crescita Lenovo 360 Elevate. Con l’avanzamento nei livelli, diventano disponibili incentivi finanziari più evoluti, opportunità di co-selling e maggiore accesso alle risorse Lenovo, rafforzando la collaborazione all’interno dell’ecosistema.
A supporto della progressione, Lenovo introduce anche un’esperienza digitale potenziata tramite il Lenovo 360 Partner Hub, che offre visibilità in tempo reale su performance, accreditamenti e traguardi. Questo approccio consente ai partner di monitorare la propria crescita e pianificare in modo più strategico gli investimenti in competenze e sviluppo commerciale. Secondo Cristiano Accolla, Channel Leader di Lenovo Italia, la semplificazione risponde alla crescente richiesta di soluzioni complete e servizi lungo l’intero ciclo di vita IT, con partner sempre più coinvolti come consulenti di business e non solo come rivenditori.
Lenovo 360 for Services: il canale verso il modello ricorrente
Un’altra evoluzione chiave è rappresentata da Lenovo 360 for Services, un percorso strutturato pensato per aiutare i partner a passare verso modelli di business basati sui servizi e sui ricavi ricorrenti. La crescente domanda di soluzioni end-to-end, hybrid cloud e digital workplace sta infatti spingendo i partner a integrare servizi in ogni trattativa. Lenovo 360 for Services fornisce un framework flessibile che permette di ampliare il portafoglio e aumentare il valore delle opportunità, combinando servizi pronti all’uso e offerte avanzate.
Tra le aree strategiche incluse nel percorso figurano digital workplace, hybrid cloud, AI e le soluzioni as-a-service Lenovo TruScale, che consentono ai partner di costruire proposte più complete e generare flussi di ricavi più prevedibili. Il programma integra formazione, strumenti di vendita, risorse marketing e piattaforme di guided selling, creando un’esperienza unificata per la costruzione di offerte basate sui servizi. Lenovo evidenzia inoltre come il proprio business dei servizi stia crescendo a un ritmo doppio rispetto al mercato IT dei servizi, segnalando opportunità concrete per i partner.
Espansione globale del percorso per Managed Service Provider e nasce Lenovo 360 Tech Connect
Parallelamente, Lenovo amplia Lenovo 360 for MSP, estendendo il percorso dedicato ai Managed Service Provider in nuovi mercati tra cui UK & Ireland, Paesi Nordici, Benelux, Brasile, Messico e Australia. Il programma, già adottato da migliaia di partner, è orientato a supportare gli MSP nella costruzione di offerte gestite basate sulle soluzioni Lenovo, con strumenti e incentivi pensati per aumentare la redditività e scalare i ricavi ricorrenti. Secondo Lenovo, il percorso MSP è sulla buona strada per superare i 100 milioni di dollari di ricavi entro la fine dell’anno, a conferma della crescente domanda di modelli as-a-service e servizi gestiti.
A completare l’evoluzione del framework arriva Lenovo 360 Tech Connect, una nuova community tecnica globale dedicata a ingegneri presales, solution architect e specialisti tecnici dei partner. L’iniziativa nasce per rispondere alla crescente complessità delle soluzioni legate ad AI, hybrid cloud e infrastrutture avanzate, che richiedono competenze sempre più specialistiche. La community offrirà percorsi di abilitazione tecnica, risorse formative e accesso diretto agli esperti Lenovo.
L’obiettivo è consentire ai partner di progettare e implementare soluzioni più rapidamente, aumentando al tempo stesso il riconoscimento delle competenze tecniche e la credibilità verso i clienti. Con Lenovo 360 Tech Connect, il vendor punta a rafforzare la collaborazione tecnica e a costruire un ecosistema più connesso, competente e orientato al valore, in cui l’eccellenza tecnica diventa un elemento chiave di differenziazione.