Il nuovo anno porterà con sé una strategia rinnovata per Talentia Software, che ha deciso di rivedere il proprio approccio al canale avviando un programma a livello di gruppo aziendale. Per gestire e incrementare l’ecosistema di partner, Talentia svilupperà una direzione europea e diverse iniziative dedicate a entrambe le linee di business, Corporate performance management (Cpm) e Human capital management (Hcm), con l’obiettivo di potenziare le strategie di crescita nel medio periodo e aumentare le opportunità di business. All’interno del programma saranno presenti tre livelli di partnership: affiliato, reseller e integrator, corrispondenti alla conoscenza e alle capacità di vendita e implementazione delle soluzioni. Il modello di vendita attuale delle soluzioni Talentia, disponibili in modalità cloud e su licenza tradizionale, è invece basato sul canale diretto e indiretto, quest’ultimo supportato dai partner europei e italiani.
All’interno del nuovo programma, che verrà attivato il prossimo gennaio, saranno previste anche attività di formazione e certificazione, con training dedicati all’approfondimento, sia tecnico che commerciale, su entrambe le linee di soluzioni Talentia. “L’obiettivo per il prossimo anno è continuare a crescere, sia in Italia che nel mondo, e sviluppare nuove strategie volte al potenziamento delle vendite in ambito cloud e tradizionale, per aumentare la presenza di Talentia e garantire un costante valore aggiunto ai nostri partner e clienti”, commenta Marco Bossi, managing director dell’azienda.
“Il 2015 è stato un anno molto positivo, in Italia e a livello internazionale, e questa nuova iniziativa dedicata al canale è la testimonianza della volontà del Gruppo Talentia a continuare a incrementare le opportunità attraverso una struttura adeguata dedicata ai partner di canale”, conclude Bossi. “Al momento, alla vendita indiretta è legato il 45% del fatturato e con l’avvio del Partner Program Talentia contiamo di ampliare l’ecosistema, qualificando ulteriormente la base di partner già operativi”.