Esprinet si porta in casa tutta la distribuzione di Itway

Grosse novità per il canale italiano. Esprinet ha annunciato la firma di un accordo vincolante per l’acquisizione del ramo d’azienda Vad (distribuzione a valore aggiunto) del Gruppo Itway. Sul piatto ci sono fino a 10,8 milioni di euro. L’operazione riguarda sia i prodotti hardware sia quelli software distribuiti dalla società in Italia, Spagna e Portogallo. I principali clienti del ramo italiano sono rappresentati da system integrator, rivenditori a valore aggiunto (Var) e telco. L’offerta tecnologica include soluzioni di sicurezza, software enterprise, virtualizzazione e soluzioni open source/Linux, oltre a servizi tecnici pre e post-vendita e di formazione. I brand distribuiti sono una trentina e i principali sono Check Point Software, Red Hat ed Extreme Networks. Altri prodotti distribuiti sono realizzati da realtà come Acronis, Alcatel, Bluecoat, Lenovo, Kaspersky, Microfocus/Novell e Vmware.

Nel 2014 e nel 2015 il fatturato pro-forma realizzato dal ramo Vad del Gruppo è stato rispettivamente di 48,6 e 57,2 milioni di euro. L’Ebitda generato è stato pari a 1,7 milioni di euro, con un capitale investito netto al 31 dicembre 2015 di 14,7 milioni.

Il prezzo stabilito per l’operazione, che dovrebbe concludersi il 30 novembre 2016, è diviso in un importo fisso pari a cinque milioni di euro, da pagare in contanti al closing, a cui si aggiunge un importo variabile per un massimo di 5,8 milioni da corrispondere a un anno dalla chiusura e al raggiungimento di precisi obiettivi economico-finanziari.

In Italia Esprinet, tramite la propria divisione V-Valley, potrà quindi contare su una struttura commerciale di distribuzione a valore dedicata (vendite e marketing di prodotto) di circa 170 persone, per un fatturato pro-forma di circa 400 milioni di euro. In Spagna e Portogallo Esprinet costituirà invece la controllata e analoga V-Valley Iberica, consolidando un fatturato pro-forma nelle tecnologie complesse di circa 80 milioni di euro e avvalendosi di oltre cinquanta professionisti.