Oltre a essere oggi come oggi la più grande azienda di cybersicurezza al mondo, Palo Alto Networks storicamente è anche uno specialista del Sase, cioè delle architetture Secure Access Service Edge, che combinano sicurezza e accesso alle reti. Da oggi l’offerta di Exclusive Networks si arricchisce del Sase di Palo Alto, proposto come servizio gestito attraverso il programma Sase Supercharge powered by Palo Alto Networks.
I destinatari sono gli operatori di canale che lavorano come fornitori di servizi gestiti (Managed Service Provider, Msp), o che aspirano a farlo, proponendosi a una clientela di aziende mid-market. Con questa soluzione i partner potranno offrire su larga scala servizi Sase gestiti, sfruttando l’automazione e l’intelligenza artificiale, per aziende con che contano da alcune centinaia a diverse migliaia di utenti. Un esempio del trend più generale che vede gli operatore di canale passare da modelli di rivendita transazionale a modelli basati su ricavi ricorrenti.
“Questo programma nasce per eliminare le barriere operative per i partner e aiutarli a rispondere subito alla domanda dei clienti, costruendo al tempo stesso capacità solide e sostenibili nell’ambito dei servizi gestiti”, ha detto Paul Eccleston, chief business innovation officer di Exclusive Networks. “Combinando le tecnologie Prisma Sase con le competenze di enablement e i servizi di Exclusive Networks, offriamo un framework concreto per erogare soluzioni Sase gestite e co-gestite al mid-market, sviluppando nel tempo le capacità di servizio dei partner”.
“Exclusive Networks è da tempo un partner strategico di Palo Alto Networks e questo programma riflette il nostro impegno congiunto nel supportare i partner nel rispondere all’evoluzione delle esigenze dei clienti”, ha dichiarato Patricia Murphy, vice president Emea ecosystems, strategic alliances and channel di Palo Alto Networks.
Il nuovo servizio si basa su Prisma Sase, la piattaforma di Palo Alto rivolta agli Msp, mentre da parte propria Exclusive Networks mette a disposizione il layer di servizio gestito, il supporto operativo e l’onboarding dei servizi. I partner mantengono la relazione e la piena ownership del cliente. Questo modello permette agli Msp di diventare anche Mssp (Managed Security Service Provider), iniziando subito a erogare servizi di sicurezza gestiti e poi, un po’ alla volta, potenziandosi con percorsi strutturati di abilitazione e certificazione.
A tal proposito, il programma Sase Supercharge supporta un’ampia gamma di funzionalità Sase di Palo Alto, tra cui Prisma Browser, secure access, Prisma SD-WAN, Zero Trust Network Access (Ztna), Secure Web Gateway (Swg) e Autonomous Digital Experience Monitoring (Adem). Con questi strumenti i partner potranno adattare le proprie offerte alle esigenze dei clienti, mantenendo coerenza e standard operativi.