Nuove opportunità per il canale, sia di ritorni economici immediati sia di ricavi continuativi, che vanno oltre il progetto iniziale: così si riassumono le diverse iniziative di Nutanix per l’ampliamento e potenziamento del proprio Elevate Partner Program. L’obiettivo dichiarato quello di “offrire nuove opportunità di business e favorire la crescita dei ricavi anche oltre la vendita iniziale delle soluzioni tecnologiche”.
La principale novità è l’apertura ai system integrator, una scelta che Nutanix motiva come un riconoscimento del loro “ruolo sempre più rilevante nella definizione delle strategie IT, nella progettazione e integrazione delle soluzioni, nella gestione delle migrazioni e nell’erogazione dei servizi”. I system integrator e i partner di consulenza in possesso dei requisiti potranno anche ricevere incentivi per le attività di referral, contribuendo a individuare e sviluppare nuove opportunità commerciali per Nutanix, anche quando non sono direttamente responsabili della vendita finale.
L’ampliamento del programma Elevate Partner prevede anche nuovi incentivi e supporto per chi realizza progetti incentrati su Nutanix Enterprise AI, Nutanix Database Service e Nutanix Kubernetes Platform, così come per chi sviluppa servizi basati su queste tecnologie. Per chi rientra nei criteri, sono previste sette categorie di incentivi: rebate sulle transazioni che riguardano nuovi clienti Nutanix; rebate per chi introduce ulteriori soluzioni Nutanix negli ambienti IT dei clienti esistenti; vantaggi legati alla crescita del business su base annua; incentivi per il personale commerciale e tecnico dei partner, se vengono generate nuove opportunità di business o ampliate quelle esistenti; incentivi per i rinnovi completati nei tempi previsti e in base ad altri requisiti; premi per le opportunità segnalate dai system integrator e dai partner di consulenza; possibilità di sviluppare competenze certificate nell’erogazione dei servizi attraverso il programma Powered by Nutanix: Verified Services.
I partner idonei potranno anche accedere ai fondi Earned Business Development Funds da utilizzare per attività di marketing e sviluppo commerciale. Tutto quanto esposto è soggetto ai requisiti del programma, ai criteri di ammissibilità e alla disponibilità nelle diverse aree geografiche.
Non è tutto: Nutanix ha anche ampliato supporto ai servizi erogati dai partner attraverso il programma Powered by Nutanix: Verified Services. Si tratta di un programma che aiuta a sviluppare competenze certificate in ambiti quali la migrazione, l’implementazione e il supporto continuativo ai clienti. I partner potranno inoltre usufruire di Service Delivery Kit e affiancare gli esperti Nutanix per acquisire competenze tecniche e operative per l’erogazione di servizi professionali.
“Un partner può dedicare mesi ad affiancare un cliente nella scelta delle tecnologie più adatte, nella pianificazione di una migrazione o nella preparazione di un progetto di intelligenza artificiale, senza ricevere un compenso per il lavoro svolto per portare a termine la vendita”, ha spiegato Sven Schoenaerts, head of channels Emea di Nutanix. “Vogliamo cambiare questa situazione, offrendo ai partner la possibilità di generare ricavi non solo acquisendo nuovi clienti, ma anche aiutando quelli esistenti a sfruttare maggiormente le soluzioni Nutanix e fornendo i servizi di cui hanno bisogno. Questo è particolarmente importante per i System integrator e i consulenti, che spesso svolgono gran parte del lavoro necessario prima che un cliente sia pronto ad acquistare”.
La già citata volontà di favorire i ricavi continuativi per i partner si lega anche alla Nutanix Cloud Platform e alle sue caratteristiche di apertura a tecnologie terze. La piattaforma supporta specifiche configurazioni di storage esterno di tre principali vendor, ovvero Dell, Everpure e NetApp. La soluzione Nutanix Cloud Clusters (NC2) consente ai partner di supportare i clienti in progetti di migrazione tra on-premise e cloud.
Nutanix sta anche investendo nello sviluppo di strumenti basati sull’AI rivolti ai partner. Un primo esempio sarà Deal Coach, uno strumento AI che dà supporto nelle diverse fasi del processo di vendita e che prossimamente verrà introdotto su Nutanix Partner Central. Inoltre verranno rilasciate funzionalità per il monitoraggio della salute degli ambienti IT dei clienti: i dati ottenuti (previo consenso del cliente) aiuteranno i partner a dare un miglior supporto e a pianificare i rinnovi.