Dopo l’acquisizione da parte di Broadcom, che cosa cambia nella disponibilità delle tecnologie di Vmware sul mercato? Un distributore come Arrow Electronics è confermato nel proprio ruolo, che anzi si amplia. In base al nuovo accordo stretto con Broadcom, Arrow distribuirà le soluzioni Vmware in 20 Paesi, ovvero nei mercati già precedentemente coperti e, in aggiunta, in Italia, Repubblica Ceca, Islanda, Irlanda, Paesi Bassi, Slovacchia e Svizzera.
Arrow continuerà a veicolare l’intero portfolio di soluzioni per l'infrastruttura di private cloud di Vmware, comprese le nuove soluzioni Cloud Foundation, vSphere Foundation, vSphere Standard, vSphere Essentials Plus Kit, oltre ai prodotti per l’archiviazione e la protezione dei dati come vSAN e Live Recovery. Inoltre Arrow potrà affiancare i clienti nella transizione verso un modello di licensing in abbonamento (Broadcom ha messo fine alla vendita di licenze perpetue del software Vwmare), e li aiuterà a preservare gli investimenti già compiuti negli anni passati.
In terzo luogo, supporterà i partner di canale locali “nella definizione della nuova strategia go-to-market di Vmware”, spiega Arrow in un comunicato stampa. Ricordiamo che, in seguito all’acquisizione, il programma di canale di Vmware è stato assorbito all’interno di Broadcom. Rispetto al passato, si amplia anche il ruolo di Arrow nel fornire un servizio di assistenza tecnica per alcuni prodotti e clienti. “Insieme, Broadcom e Arrow continueranno a offrire un’assistenza integrata per contribuire a garantire i massimi livelli di servizio ai clienti di ogni dimensione”, fa sapere l’ufficio stampa.
“Insieme all‘approfondito background su Vmware, all'esperienza e all’autorevolezza di Arrow nel mercato europeo, Arrow giocherà un ruolo cruciale nell'affiancare Broadcom nella gestione della strategia di go-to-market nella regione”, ha detto Cynthia Loyd, vice president of global partner and commercial sales di Broadcom. “I servizi di assistenza tecnica di Arrow, abbinati all’expertise a livello locale, sono parte integrante di una sinergia coesa volta a creare valore per i nostri partner di canale e per i clienti. In qualità di consulente di fiducia per il canale, Arrow offre tutte le risorse per sostenere lo sviluppo della nostra strategia commerciale.”
“In qualità di distributore Vmware da 20 anni e di distributore esclusivo di Symantec per la cybersecurity per Broadcom in Europa, siamo entusiasti di rinnovare il nostro rapporto e di ricoprire un ruolo fondamentale nel nuovo approccio di go-to-market di Vmware”, ha evidenziato Nick Bannister, president of enterprise computing solutions business di Arrow in Emea. “Arrow è impegnata a sostenere i partner di canale affinché possano affermarsi nel nuovo contesto di Vmware. I nostri team locali, con la loro grande esperienza, sono pronti a supportare i partner in questa transizione. Riteniamo che la nuova realtà Vmware e il programma Broadcom Advantage Partner rappresentino una straordinaria opportunità per i partner di canale di incrementare il fatturato, ampliare la propria quota di mercato e migliorare la redditività sfruttando le soluzioni leader di settore di Vmware”.