Se i partner di canale vendono intelligenza artificiale, devono poterne beneficiare in prima persona. Ma questo è solo un aspetto del rinnovato programma Partner Plus di Ibm, un programma che ora propone incentivi, benefit e supporto più estesi, oltre a esperienze di vendita basate sull’intelligenza artificiale, finanziamenti scalabili per il co-marketing e nuove opportunità di commercializzazione di soluzioni SaaS (Software as-a-Service).
Le novità scaturiscono da tre obiettivi dichiarati per il 2026: l’azienda vuole concentrarsi “sulla crescita del fatturato, sull’ampliamento di una base clienti fidati e sul rafforzamento dell’allineamento all’interno del nostro ecosistema”, come spiegato da Kareem Yusuf Ph.D, senior vice president, Ecosystem, Strategic Partners & Initiatives di Ibm. In pratica, volume, velocità, crescita del fatturato e della clientela.
“L’intelligenza artificiale sta trasformando il modo in cui le aziende operano, e anche in cui scelgono, acquistano e implementano la tecnologia”, ha scritto Yusuf. “Questo cambiamento sta alzando l’asticella rispetto a ciò che i clienti si aspettano dai fornitori di tecnologia e dai partner di cui si fidano. Per soddisfare questa domanda non basta avere ottimi prodotti. È necessario un ecosistema dinamico che si muove con velocità, chiarezza e risultati condivisi”.
Ibm ha detto di aver rafforzato la propria capacità di sviluppo e allineato le proprie risorse per supportare la strategia di ecosistema. Il modello di copertura è stato aggiornato e c’è maggiore attenzione alla “centralità del partner”. Per i rivenditori, questo significa che sono stati eliminati alcuni ostacoli che rallentavano il business, sono state introdotte automazioni laddove possibile e migliori incentivi. Per i partner che forniscono servizi SaaS, è ora possibile vendere sui principali marketplace (Aws, Azure, Google Cloud) ma anche realizzare soluzioni "a quattro mani" attraverso Ibm Agent Connect.
Per quanto riguarda l’intelligenza artificiale a supporto dei partner, la novità è la modernizzazione del portale partner e in particolare dei sistemi di preventivo. Questi ultimi ora consentono una configurazione più rapida e propongono insight in tempo reale e raccomandazioni basate su AI.
“Ibm si impegna ad aiutare i partner a ottenere risultati significativi per i clienti mentre esplorano e implementano nuove tecnologie”, ha dichiarato Yusuf. “Grazie a relazioni di fiducia che abbracciano migliaia di partner, continueremo a collaborare con loro per affrontare le sfide del mondo reale con l’AI e accelerare i risultati di business".